प्रवासी प्रोत्साहन कार्यक्रमाचे जास्तीत जास्त कसे करावे
व्यवसाय यात्राचा एक चांगला प्रवास प्रोत्साहन प्रवासाशी संबंधित आहे. प्रोत्साहन प्रवास व्यवसाय-संबंधित प्रवास आहे जो व्यवसाय लोकांना अधिक यशस्वी होण्यासाठी प्रेरणा किंवा प्रोत्साहन देण्यासाठी डिझाइन केले आहे.
प्रोत्साहन प्रवासाविषयी अधिक माहिती मिळवण्यासाठी, व्यवसायातील प्रवास मार्गदर्शक डेव्हिड ए. केली यांनी मेलिसन व्हॅन डाईक, प्रोत्साहन प्रबोधनाची संस्था, नॉन-फॉर-प्रॉफिट असोसिएशनचे अध्यक्ष, ज्याने फंड रिसर्च अभ्यास आणि प्रोत्साहनात्मक उद्योगांसाठी उत्पादने विकसित केली आहेत. ज्यामुळे संस्था प्रभावी प्रेरक व कार्यक्षमता सुधारणा धोरण विकसित करण्यास मदत करते.
व्यवसाय प्रवास / कर्मचारी प्रोत्साहन कार्यक्रम काय आहेत?
बर्याच दशकांपासून, व्यवस्थापक आणि व्यवसाय मालकांनी त्यांच्या अंतर्गत कर्मचारी आणि चॅनेल भागीदारांसह प्रेरक साधन म्हणून आकर्षक किंवा परदेशी गतींच्या प्रवासाचा आश्वासन वापरले आहे. बर्याच लोकांना हे लक्षात येत नाही की गेल्या अर्ध्या शर्यतीत प्रदीर्घ प्रवासासंबंधात संशोधन-आधारित पध्दती आणि उत्तम पद्धती विकसित केल्या गेल्या आहेत. त्याचप्रमाणे, संस्थांमध्ये एक प्रेरणादायी साधन म्हणून प्रोत्साहन प्रवासाचा उपयोग कधी आणि कसा करावा याबद्दल तज्ञांची एक संपूर्ण उद्योग आता अस्तित्वात आहे.
त्याच्या अभ्यासाचा एक भाग म्हणून, "अॅनेटॉमी ऑफ इन इनसेंटिव ट्रैवल प्रोग्राम," इनसेंटिव्ह रिसर्च फाउंडेशन ने प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमांसाठी खालील ठोस व्याख्या प्रदान केली आहे:
"प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रॅम्स उत्पादकता वाढविण्यासाठी किंवा व्यावसायिक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रेरणा देणारे साधन आहेत, ज्यामध्ये सहभागीने व्यवस्थापनाद्वारे निर्धारित केलेल्या विशिष्ट स्तरावरील कामगिरीवर आधारावर बक्षीस मिळवितात. कमाव्यांना भेटीसह पुरस्कृत केले जाते आणि कार्यक्रम त्यांच्या कमाइयोंसाठी कमावणार्यांना ओळखण्यासाठी . "
कोणाला असावा आणि का?
अक्षरशः प्रत्येक उद्योगात, अंतर्गत किंवा बाह्य विक्री कार्यसंघांसह प्रेरक साधने म्हणून प्रोत्साहित केलेले प्रवासी कार्यक्रम अनेकदा वापरतात, परंतु उत्पादकता किंवा कामाची लक्षणे नसलेले उद्दीष्ठे जेथे आहेत तेथे कोणत्याही संस्था किंवा कार्यगट प्रभावीपणे वापरु शकतात.
Stolovitch, क्लार्क आणि Condly द्वारा आयोजित मागील संशोधन संभाव्य कार्यक्रम मालक प्रभावी कारवाई होईल हे निर्धारित आणि अंमलबजावणी मार्गदर्शक तत्त्वे प्रदान करते जे आठ-चरण प्रक्रिया देऊ.
इनसेंटिव्ह्जद्वारे (पीआयबीआय) मॉडेलची कामगिरी सुधारण्याची पहिली घटना म्हणजे मूल्यांकन. मूल्यांकन टप्प्यात व्यवस्थापन तपशीला दरम्यान वांछित संघटनात्मक उद्दिष्टे आणि कंपनीचे कार्यप्रदर्शन आणि जेथे प्रेरणा एक अंतर्निहित कारण आहे दरम्यान अंतर आहे. या मूल्यांकनाची महत्वाची खात्री आहे की लक्ष्य प्रेक्षकांकडे आधीपासूनच आवश्यक अंतराळ बंद करण्याचे आवश्यक कौशल्ये आणि साधने आहेत. जर हे अस्तित्वात असतील, तर एक प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रॅम मजबूत पर्याय असू शकतो.
प्रोत्साहन कार्यक्रमांची काही उदाहरणे आणि त्यांनी प्रदान केलेले मूल्य काय आहे?
"इन्शुरन्स कंपनीवरील प्रोत्साहन यात्रा दीर्घकालीन परिणाम" मध्ये असे आढळून आले की प्रवासी प्रोत्साहन कार्यक्रमाच्या एकूण खर्चापैकी प्रत्येक क्वालिफाईंग व्यक्ती (आणि त्यांचे अतिथी) अंदाजे $ 2,600 होते. ज्या व्यक्ती पात्र नाहीत आणि ज्या एजंटला पात्र नाहीत अशा एजंटच्या सरासरी मासिक विक्री स्तर $ 2,181 पर्यंत मासिक विक्री सरासरी $ 2,181 वापरतात, कार्यक्रमाचा खर्च पेआउट दोन महिन्यांच्या आत होता.
एनाटॉमी ऑफ ए इनस्केंटिव्ह ट्रॅव्हल प्रोग्राम (आयटीपी) संशोधक हे दाखवू शकले की चांगले-बक्षीस असलेले कर्मचारी चांगले काम करतात आणि त्यांच्या समवयस्कांपेक्षा जास्त वेळ त्यांच्या कंपनीसोबत राहतात. आयटीपीमधील भागधारकांचे निव्वळ कामकाजाचे उत्पन्न आणि कार्यकाळ त्या सहभागी लोकांपेक्षा खूपच जास्त होते.
कॉर्पोरेशनच्या प्रोत्साहन प्रवासाला उपस्थित असलेल्या 105 कर्मचार्यांमध्ये, 55% ने उच्च कार्यप्रदर्शन रेटिंग आणि चार वर्षे किंवा त्यापेक्षा अधिक कार्यकाळ (सरासरी कर्मचार्यांपेक्षा जास्त लक्षणीय) आणि 88.5 टक्के उत्कृष्ट कामगिरी रेटिंग्ज असलेल्या परंतु प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमांचे फायदे केवळ आर्थिक आणि अंकीय नाहीत. या अभ्यासामध्ये संस्थात्मक फायदे, सकारात्मक संस्थात्मक संस्कृती आणि हवामान यांच्यासह अनेक संख्येचा तपशील दिलेला आहे आणि प्रवासी कार्यक्रमाने दिल्या गेलेल्या समुदायांना लाभ दर्शविल्या आहेत.
अतिरिक्त केस स्टडी:
- चॅनेल इन्सेंटिव्ह ट्रॅव्हल केस स्टडी
- नॉमिनेशन आधारित प्रोत्साहन प्रवास प्रकरण अभ्यास
एक कार्यक्रम एकत्र ठेवण्याशी संबंधित आव्हाने कोणती?
कार्यक्रमांसह प्राथमिक आव्हाने अर्थसंकल्पामध्ये राहून एक प्रभावी कार्यक्रम अंमलात आणत असतात ज्या काही प्रमाणात परतावा दर्शवतात.
आय.टी.पी अभ्यासांच्या ऍनाटोमीने यशस्वी होण्यासाठी प्रोत्साहनात्मक प्रवासांच्या प्रयत्नांसाठी पाच शिफारस केलेले घटक प्रदान केले. अतिरिक्तपणे, प्रोत्साहन योजनेच्या फायद्याचे जास्तीत जास्त मिळविण्यासाठी संशोधनाने प्रचारासाठी प्रवास कार्यक्रमामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश असावा:
- पुरस्कारासाठी कमाई आणि निवड निकष स्पष्टपणे व्यापार उद्दिष्टांशी जोडलेले असणे आवश्यक आहे
- कार्यक्रमाबद्दल संप्रेषण आणि सहभागींच्या प्रगतीची प्रगती स्पष्ट आणि सुसंगत असणे आवश्यक आहे.
- प्रवासी कार्यक्रमाचे डिझाइन, इन्सटॉअली डेस्टिनेशन, इंटरएक्टिव सत्र आणि कमावतीसाठी विश्रांती वेळ यासह, संपूर्ण उत्तेजना वाढवायला पाहिजे.
- कार्यकारी आणि प्रमुख व्यवस्थापकांना बक्षीस कार्यक्रम आणि मान्यताबद्दल कंपनीच्या वचनबद्धतेला अधिक मजबूत करण्यासाठी यजमान म्हणून काम करावे
- कंपनीने सविस्तर रेकॉर्ड ठेवावेत जे कमावत्यांची उत्पादनक्षमता आणि कंपनीच्या आर्थिक कामगिरीबद्दल त्यांचे योगदान सिद्ध करते.
- कमावती ओळखणे
- इतर अव्वल कामगिरी व किमॅन व्यवस्थापन यांच्यातील संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी सर्वोच्च कामगिरीसाठी नेटवर्किंग संधी
- उत्तम कामगिरी आणि उत्कृष्ट सवयी आणि कल्पनांविषयी व्यवस्थापन
- कमावत्यांचे प्रेरणा उच्च कामगिरी साध्य करणे
प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमात सामील होण्यासाठी किती सभासंपर्क सामग्रीचा समावेश आहे ते देखील सहभागीकर्त्यांना सभांमध्ये आपल्या अनुभवाचा 30% अनुभव खर्च करण्यास अनुमती देणारे योजनाकारांसाठी एक आव्हान असते.
या प्रकारच्या प्रोग्रामवर ROI काय आहे?
आपल्या संशोधन अभ्यासात, "प्रोत्साहनपर प्रवास उत्पादकता सुधारते आहे काय?" "आयआरएफला असे आढळून आले की प्रोत्साहनपर सवलती एक विक्रय प्रचाराचे साधन आहे ज्यामुळे विक्रीची उत्पादनक्षमता वाढते. अभ्यास केलेल्या कंपनीच्या उत्पादनामध्ये सरासरी 18% वाढ झाली.
नियंत्रण गट म्हणून पोस्ट-हॉक डेटा वापरून डीलर विक्री कार्यक्रमाचे नमुना ROI "112 9%" म्हणून "विक्री प्रोत्साहन कार्यक्रमांचा ROI मोजणे" अभ्यासात.
तथापि, या प्रोग्राम्सचे यश स्वाभाविकपणे, हा कार्यक्रम कशा प्रकारे डिझाइन आणि अंमलात आणला जातो त्यावर अवलंबून आहे. अभ्यासामध्ये "विक्री प्रोत्साहन कार्यक्रमांचा प्रभाव ठरवणे" अभ्यासात असे आढळून आले की जर संस्थेत अपस्ट्रीम आणि डाउनस्ट्रीम प्रक्रियेत बदल होण्याची आवश्यकता नसल्यास प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रामने एक -92% आरओआय दिले असते. तथापि, जेव्हा या बदलांची विचार आणि अंमलबजावणी झाली, तेव्हा कार्यक्रमाला 84% ची वास्तविक ROI समजली.
वर्तमान ट्रेंड काय आहेत?
प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रॅमचे प्राथमिक ट्रेंड (आणि सध्या या पर्यायांचा वापर करणार्या नियोजकांची संख्या):
- जाहिरात करण्यासाठी सोशल मीडिया (40%)
- व्हर्च्युअल (33%)
- कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारी (33%)
- निरोगीपणा (33%)
- गेम मशीन्स किंवा गेमीफिकेशन (12%)