प्रोत्साहन प्रवास म्हणजे काय?

प्रोत्साहित व्यवसाय यात्रा कर्मचारी प्रोत्साहन देण्यासाठी एक शक्तिशाली साधन आहे

व्यवसाय यात्राचा एक चांगला प्रवास प्रोत्साहन प्रवासाशी संबंधित आहे. प्रोत्साहन प्रवास व्यवसाय-संबंधित प्रवास आहे जो उद्योजकांना अधिक यशस्वी होण्यासाठी मदत करण्यासाठी प्रेरणा किंवा प्रोत्साहन प्रदान करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे.

प्रोत्साहन यात्रा हे व्यावसायिक प्रवास असून ते कर्मचारी किंवा भागीदारांना काही क्रियाकलाप वाढविण्यास किंवा एखाद्या ध्येयापर्यंत पोहचण्यास मदत करतात.

इनसेंटिव्ह रिसर्च फाउंडेशनच्या मते: "प्रोत्साहन प्रवास कार्यक्रम हे उत्पादनक्षमता वाढविण्यासाठी किंवा व्यवसाय उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी एक प्रेरणास्त्रोत साधन आहे ज्यामध्ये व्यवस्थापनाने निश्चित केलेल्या उपलब्धिच्या आधारावर प्रतिफल प्राप्त केले आहे.

हा कार्यक्रम कंत्राटीदारांना त्यांच्या यशाबद्दल ओळखण्यासाठी डिझाइन केला आहे. "

इन्सेन्टिव्ह रिसर्च फाऊंडेशन (आयआरएफ) चे अध्यक्ष मेलिसा वॅन डाइक यांना या विषयावर खूप काही सांगण्याची गरज आहे. IRF एक ना-नफा संस्था आहे जी प्रोत्साहन उद्योगासाठी अभ्यासांचा अभ्यास करते आणि विकसित करते. हे संस्था प्रभावी प्रेरक व कार्यक्षमता सुधारणा धोरणास विकसित करण्यास मदत करते. येथे तिने आम्हाला सांगितले काय आहे

व्यवसाय प्रवास आणि कर्मचारी प्रोत्साहन कार्यक्रम काय आहेत?

बर्याच दशकांपासून, व्यवस्थापक आणि व्यवसाय मालकांनी त्यांच्या अंतर्गत कर्मचारी आणि त्यांचे भागीदार दोन्हीसाठी प्रेरक साधन म्हणून आकर्षक किंवा परदेशी गतींच्या प्रवासाचा आश्वासन वापरले आहे. बर्याच लोकांना हे लक्षात येत नाही की गेल्या अर्ध्या शर्यतीत खूप संशोधन-आधारित पद्धती आणि प्रोत्साहन पद्धती विकसित केल्या गेल्या आहेत. त्याचप्रमाणे, संस्थांमध्ये एक प्रेरक साधन म्हणून प्रोत्साहनाच्या प्रवासाचा उपयोग करण्यासाठी व्यावसायिकांचे संपूर्ण उद्योग आता कौशल्याने अस्तित्वात आहे.

त्याच्या अभ्यासाचा भाग म्हणून, "एनेटॉमी ऑफ इन इनसेंटिव ट्रैवल प्रोग्राम", आयआरएफने प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमांसाठी खालील ठोस व्याख्या दिली:

"प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रॅम्स उत्पादकता वाढविण्यासाठी किंवा व्यावसायिक उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रेरणा देणारे साधन आहेत, ज्यामध्ये सहभागीने व्यवस्थापनाद्वारे निर्धारित केलेल्या विशिष्ट स्तरावरील कामगिरीवर आधारावर बक्षीस मिळवितात. कमाव्यांना भेटीसह पुरस्कृत केले जाते आणि कार्यक्रम त्यांच्या कमाइयोंसाठी कमावणार्यांना ओळखण्यासाठी . "

कोणाला असावा आणि का?

अक्षरशः प्रत्येक उद्योगात, अंतर्गत किंवा बाह्य विक्री कार्यसंघांसह प्रेरक साधने म्हणून प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमांचा वापर केला जातो, परंतु उत्पादकता किंवा नाकबूल काम करण्याच्या उद्दिष्टांमध्ये अंतर असताना कोणत्याही संस्था किंवा कार्यगट प्रभावीपणे वापरु शकतात.

Stolovitch, क्लार्क आणि Condly द्वारा आयोजित मागील संशोधन संभाव्य कार्यक्रम मालक प्रभावी कारवाई आणि अंमलबजावणी मार्गदर्शक तत्त्वे प्रदान करेल हे निर्धारित मदत करते की आठ-चरण प्रक्रिया देऊ.

इनसेंटिव्ह्जद्वारे (पीआयबीआय) मॉडेलची कामगिरी सुधारण्याची पहिली घटना म्हणजे मूल्यांकन. मूल्यांकन टप्प्यात, जेथे विशिष्ट संघटनात्मक उद्दिष्टे आणि कंपनीच्या कामगिरी दरम्यान अंतर आहे आणि जेथे प्रेरणा एक मूळ कारण आहे तेथे व्यवस्थापन निर्देशीत करते. या मूल्यांकनाची महत्वाची खात्री आहे की लक्ष्य प्रेक्षकांकडे आधीपासूनच आवश्यक अंतराळ बंद करण्याचे आवश्यक कौशल्ये आणि साधने आहेत. जर हे अस्तित्वात असतील, तर एक प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रॅम मजबूत पर्याय असू शकतो.

प्रोत्साहनात्मक कार्यक्रमांचे काही उदाहरण आणि ते प्रदान केलेले मूल्य काय आहेत?

"इन्शुरन्स कंपनीवरील प्रोत्साहन यात्रा दीर्घकाळापर्यंत प्रभाव" मध्ये असे आढळून आले की प्रत्येक प्रगत योग्यता (आणि त्यांच्या पाहुण्यांसाठी) प्रवास प्रोत्साहन कार्यक्रमाची एकूण किंमत सुमारे 2,600 डॉलर्स होती.

ज्या व्यक्ती पात्र नाहीत आणि ज्या एजंटला पात्र नाहीत अशा एजंटच्या सरासरी मासिक विक्री स्तर $ 2,181 पर्यंत मासिक विक्री सरासरी $ 2,181 वापरतात, कार्यक्रमाचा खर्च पेआउट दोन महिन्यांच्या आत होता.

एनाटॉमी ऑफ इन इनस्केंटिव्ह ट्रॅव्हल प्रोग्राम (आयटीपी) मध्ये, संशोधक हे दाखवू शकले की चांगले-बक्षीस असलेले कर्मचारी चांगले काम करतात आणि त्यांच्या समवयस्कांपेक्षा जास्त वेळ त्यांच्या कंपनीशी रहातात. आयटीपीमधील भागधारकांचे निव्वळ कामकाजाचे उत्पन्न आणि कार्यकाळ त्या सहभागी लोकांपेक्षा खूपच जास्त होते.

कॉर्पोरेशनच्या प्रोत्साहनात्मक सहलीला हजेसणार्या 105 कर्मचा-यांमध्ये 55 टक्के गुणांक चार वर्षे किंवा त्यापेक्षा जास्त होता, (सरासरी कर्मचार्यांपेक्षा लक्षणीय परिणाम), आणि 88.5 टक्के गुणनियुक्ती उत्कृष्ट कामगिरीचे होते. परंतु प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमांचे फायदे केवळ आर्थिक आणि अंकीय नाहीत.

या अभ्यासाने सकारात्मक संस्थात्मक संस्कृती आणि हवामान यासह अनेक संस्थात्मक फायदेदेखील दिले आहेत आणि प्रवासी कार्यक्रमाने दिल्या गेलेल्या समुदायांना त्या फायद्यांचे वर्णन केले आहे.

एक कार्यक्रम एकत्र ठेवण्याशी संबंधित आव्हाने काय आहेत?

कार्यक्रमांसह प्राथमिक आव्हाने अर्थसंकल्पामध्ये राहून एक प्रभावी कार्यक्रम अंमलात आणत असतात ज्या काही प्रमाणात परतावा दर्शवतात.

आयटीपी अभ्यासित शरीरशास्त्राने यशस्वी होण्यासाठी प्रोत्साहन देण्यासाठी पाच शिफारस घटक प्रदान केले. संशोधनाने असे निष्कर्ष काढले की, प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमाचा फायदा वाढवण्यासाठी, प्रोत्साहन ट्रव्हेल इव्हेंटने खालील उद्दिष्टे साध्य केल्या पाहिजेत याची खात्री करुन घ्यावी.

1. पुरस्कारासाठी कमाई आणि निवड निकष स्पष्टपणे व्यापार उद्दिष्टांशी जोडलेले असणे आवश्यक आहे.
2. कार्यक्रमाबद्दल संप्रेषण आणि उद्दिष्टांवरील सहभागींच्या प्रगती स्पष्ट आणि सुसंगत असणे आवश्यक आहे.
3. प्रवासाच्या कार्यक्रमाचे डिझाइन, इष्ट स्टेडिअम, परस्पर सत्र आणि कमावतीसाठी विश्रांती वेळ यासह, संपूर्ण उत्तेजना वाढवायला पाहिजे.
4. कार्यकारी आणि प्रमुख व्यवस्थापकांना बक्षीस कार्यक्रम आणि मान्यताबद्दल कंपनीच्या वचनबद्धतेला अधिक मजबूत करण्यासाठी यजमान म्हणून काम करावे.
5. कंपनीने सविस्तर रेकॉर्ड ठेवावेत जे कमावत्यांची उत्पादनक्षमता आणि कंपनीच्या आर्थिक कामगिरीबद्दल त्यांचे योगदान सिद्ध करते.
6. कमाई ओळखले पाहिजे.
7. अन्य वरच्या कामगिरीसह आणि मुख्य व्यवस्थापनाशी संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी शीर्ष कलाकारासाठी नेटवर्किंग संधी असणे आवश्यक आहे.
8. उत्कृष्ट कामगिरी आणि विचारांबद्दल उत्कृष्ट कामगिरी आणि व्यवस्थापन यांच्यात सहयोग असावा.
9. उच्च पातळीवर सुरू ठेवण्यासाठी कमाव्यांना प्रवृत्त केले पाहिजे.

प्रोत्साहनात्मक प्रवास कार्यक्रमात सामील होण्यास किती सभासंपूर्ण सामग्री देखील सहभागी होण्याची एक आव्हान असते ज्यामुळे सहभागींना बैठकाांमध्ये सुमारे 30 टक्के त्यांचा अनुभव खर्च करण्याची अनुमती मिळते.

प्रोग्रामच्या या प्रकारांवर ROI काय आहे?

आपल्या संशोधन अभ्यासात, "प्रोत्साहनपर प्रवास उत्पादकता सुधारते आहे काय?" "आयआरएफला असे आढळून आले की प्रोत्साहनपर सवलती विक्री विक्रय साधन आहे जे विक्री उत्पादकता वाढविण्यास चांगले कार्य करते अभ्यासलेल्या कंपनीच्या बाबतीत, उत्पादकता 18 टक्क्यांनी वाढली.

डीलर विक्रय कार्यक्रमाचे नमुना आरओआय (गुंतवणुकीवर परतावा) "एचजीओ ऑफ सेलल्स इनसेंटिव्ह प्रोग्राम्स," मोजण्याच्या तर्हेने डेटा वापरुन नियंत्रणाचा समूह 112 टक्के होता.

या प्रोग्रामची यश नैसर्गिकरित्या ही योजना कशा प्रकारे रचना आणि अंमलात आणली आहे त्यावर अवलंबून आहे. "विक्री प्रोत्साहन कार्यक्रमांचा प्रभाव ठरवणे" अभ्यासात असे आढळून आले की, जर अपस्ट्रीम आणि डाउनस्ट्रीम प्रक्रियेत आवश्यक असलेल्या बदलांमध्ये संस्थेने बदल केलेला नाही तर प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रामने एक -92 टक्के ROI मिळवले असते. तथापि, जेव्हा या बदलांची विचार आणि अंमलबजावणी झाली, तेव्हा कार्यक्रमास 84 टक्के प्रत्यक्ष आरओआय मिळाल्या.

वर्तमान ट्रेन्ड काय आहेत?

प्रोत्साहन ट्रॅव्हल प्रोग्रॅमचे प्राथमिक ट्रेंड (आणि सध्या या पर्यायांचा वापर करणार्या योजनाकारांची संगत संख्या) या क्षेत्रे आहेत:

1. सोशल मीडिया जाहिरात (40%)
2. व्हर्च्युअल (33%)
3. कॉर्पोरेट सामाजिक जबाबदारी (33%)
4. निरोगीपणा (33%)
5. गेम मशीन्स किंवा गेमीफिकेशन (12%)